Guida Alla Vendita Di Un Impianto Fotovoltaico

Guida Alla Vendita Di Un Impianto Fotovoltaico

Ci sono diverse ragioni per la scelta di impianto fotovoltaico come mezzo di investimento finanziario. In un’ottica di diversificazione degli investimenti, un impianto offre un profilo di rischio/rendimento molto bilanciato nel lungo periodo. Inoltre, tale investimento contribuisce notevolmente al successo della transizione energetica, producendo energia in modo sostenibile.

Perché allora cedere questo investimento? E quali sono gli elementi da tenere a mente quando si decide di vendere il proprio impianto fotovoltaico? Tre sono i motivi più ricorrenti che spingono i clienti a vendere il proprio impianto sul nostro mercato online.

I tre motivi più ricorrenti per la vendita

  • Liquidità nel breve periodo

Questo è il motivo principale che spinge i proprietari a vendere il loro impianto fotovoltaico. Nel corso infatti dei 20 anni di remunerazione fissa, possono verificarsi situazioni non pianificate o che rendono necessaria la liquidazione del bene il cui rendimento è vincolato nel tempo: ragioni di natura commerciale, come l’alleggerimento del debito, l’espansione aziendale o la pianificazione di nuovi investimenti; oppure situazioni personali, come l’istruzione dei figli, il divorzio, le controversie ereditarie o nuovi investimenti. Grazie alla presenza di mercati che rendono la compravendita di impianti fotovoltaici semplice, sicura e trasparente, garantendo al tempo stesso l’equilibrio tra domanda e offerta, l’impianto fv è un bene facilmente liquidabile.

  • Profitto e vantaggi fiscali

La situazione attuale è particolarmente favorevole per i proprietari: a fronte di una elevata domanda, le aspettative di rendimento degli investitori diminuiscono e, per i proprietari, ciò significa realizzare guadagni più elevati sulla vendita. Le basse aspettative di rendimento degli investitori derivano dall’elevata pressione ad investire, che a sua volta è determinata dal numero ridotto di investimenti con un profilo di rischio/rendimento comparabile.

La differenza tra la rendita che si prevedeva al momento dell’acquisizione originaria dell’impianto e quella attuale attesa è così elevata che possono realizzarsi guadagni vantaggiosi. La liquidità che deriva dalla vendita viene poi spesso utilizzata per investire in nuovi impianti fotovoltaici, sfruttando gli effetti fiscali positivi che ne derivano.

  • Complessità di gestione

Gestire un impianto fotovoltaico può essere motivo di stress, soprattutto quando non si trova nelle vicinanze del proprietario e ha dei problemi tecnici. Capita anche che, al momento dell’acquisto, l’operatore sottovaluti lo sforzo amministrativo che richiede questo tipo di investimento, soprattutto se fatto come singolo investitore.

Quali canali ha a disposizione il proprietario per trovare il giusto acquirente del proprio impianto fv?

Spesso i primi interlocutori sono i commercialisti, che nella maggior parte dei casi vengono consultati sulle implicazioni fiscali della vendita; poi i famigliari, gli amici e la ditta installatrice, se ancora operativa. A questo livello prevale ovviamente il rapporto di fiducia, dal momento che le persone si conoscono. Tuttavia, questa situazione si rivela spesso controproducente nella trattativa sul prezzo e sulle condizioni del contratto e la vendita che ne deriva rischia di non essere ottimale. Nella scelta dell’intermediario è bene considerare: la sua esperienza, l’ammontare della sua commissione e i termini del contratto, in cui spesso è prevista una clausola di esclusività, che può ostacolare e ritardare il processo di vendita.

Perché i nostri clienti si affidano a Milk the Sun

  • Prezzi stabili

Il livello di competizione tra gli investitori che utilizzano la nostra piattaforma è molto elevato. Privati e investitori professionali, family Office, aziende, fondi e amministratori patrimoniali si contendono i migliori progetti e garantiscono prezzi stabili ed in linea con il mercato. La disponibilità della piattaforma in 5 lingue diverse assicura notevole visibilità ed aumenta la probabilità di trovare l’investitore giusto per ogni tipo di vendita, sia che si tratti di asset o share deal, con o senza finanziamento, di nuova costruzione o già in operazione.

  • Nessun costo e nessuna esclusività

La vendita dell’impianto è gratuita per il venditore. I dati dell’impianto vengono caricati sulla piattaforma in pochi semplici passi e, dopo l’approvazione, sono visibili agli investitori interessati. L’accesso ai dati sensibili (indirizzo dell’impianto, documentazione e contatto della proprietà) è consentito solo agli investitori che sono stati sottoposti ad un controllo preliminare da parte del nostro team. Il grande vantaggio per i venditori è che Milk the Sun non richiede l’esclusiva per la vendita dell’impianto, il che significa che possono essere utilizzati parallelamente altri canali di ricerca.

  • Consulenza diretta

Milk the Sun vanta molti anni di esperienza nella vendita di impianti fv. I nostri collaboratori sfruttano questa competenza per creare le condizioni ideali per una vendita ottimale a diretto contatto con il venditore. Milk the Sun accompagna proprietari ed acquirenti durante l’intero processo di transazione e, se necessario, è in grado di indirizzare i clienti rapidamente e con facilità verso fidati partner competenti per questioni legali e tecniche.

Ogni vendita può avere un risultato ottimale solo se assistita professionalmente. Un processo di vendita strutturato e ben pianificato consente infatti di risparmiare tempo e denaro. Di seguito, alcuni consigli da tenere a mente per evitare errori durante la vendita.

Errori più comuni nella vendita di impianti fv

  • Documentazione errata

Una documentazione chiara, ordinata e completa dell’impianto è quanto di più importante nel processo di vendita. Essa infatti è decisiva tanto per suscitare l’interesse iniziale, quanto per il corretto svolgimento della trattativa. Spesso sottovalutate, le immagini dell’impianto giocano un ruolo importante, soprattutto per la prima impressione. Milk the Sun mette a disposizione gratuitamente un data-room online strutturato in modo chiaro e sicuro. Clicca qui per accedere al Solarganizer.

  • Aspettativa di prezzo errata

Da parte del venditore, è comprensibile voler ottenere il miglior prezzo possibile. Di norma, questo può essere ottenuto tenendo realisticamente conto degli obiettivi dell’acquirente. Il venditore non può ignorare il fatto che l’acquirente debba in un ragionevole lasso di tempo recuperare la somma investita con gli interessi. Il prezzo dunque dev’essere calcolato in modo tale che l’investitore ottenga un rendimento in linea con il mercato. Con il calcolatore del valore netto di Milk the Sun è possibile ottenere gratuitamente un’indicazione attendibile del prezzo di mercato del proprio impianto fotovoltaico.

Come determinare il prezzo di vendita?

La determinazione del valore di mercato di un impianto fv è prerequisito fondamentale per una vendita di successo. Il fair value di un impianto si ottiene calcolando i ricavi e i costi futuri attesi, tenendo conto del capitale preso a prestito, dalla data di vendita fino al termine della remunerazione degli incentivi. Si tiene conto dei ricavi e costi successivi alla scadenza del periodo di incentivazione, laddove ci sia un accordo a riguardo tra venditore ed acquirente.

Il prezzo finale di acquisto è determinato a seguito di due diligence dell’acquirente, che valuta le effettive condizioni dell’impianto, compresi i rischi prevedibili. Anche la definizione di un tasso di interesse adeguato gioca un ruolo importante nella trattativa sul prezzo.

Milk the Sun offre uno strumento gratuito di calcolo del valore netto di mercato dell’impianto fotovoltaico, in grado di fornire un’indicazione attendibile del prezzo di vendita ad una data determinata di cessione del bene.